建行永州分行营业部超额完成两节个贷任务

    1月8日，永州分行营业部成功发放个人贷款1000万，至此，营业部两节期间累计发放个贷3405万，超额完成支行下达的3000万旺季营销任务，完成率113.5%，其中个人住房贷款2775万，个人消费贷款630万。营业部在个贷营销中，做好项目，做足储备，全省个贷系统一开放，马上捷足先登，抢得先机，率先完成两节任务。

    住房按揭，积极储备。个人住房贷款是营业部营销大头，一直领跑全行，走在最前列，前几年营销了远志新外滩和皇家帝王广场，累计发放28466万，无一笔不良，12月3日和1月8日，该部又向皇家发放了1600万和1000万。去年，营业部积极走出去、引进来，捕捉信息，战胜对手，用品牌优势、真诚服务吸引客户，赢得了客户的充分信任，一批批优质楼盘接踵而至，怡馨家园、西南花园、星城花园、海盟潇湘豪挨个登场，1月4日，营业部首次对怡馨家园发放175万。

    消费贷款，优中选优。集团授信业务开展以来，营业部积极营销优质客户，特别是对建行贡献率大的客户加以倾斜，以此稳固良好的银企关系，提高客户的忠诚度。两节期间，营业部先后营销了永州市医保、社保、电信、房产局、烟草等贡献率大的客户，共发放贷款630万，接着又营销了城建投、旅游局，已获省行审批，近日又申报了复烤厂。授信业务的开展，使得银企关系更加深入，房产局的代发工资被引进来，更值得赞许的是，医保在新成立的交行面前，坚定地说不。