建行淄博分行个人存款持续快速增长

    截止2012年底，建行淄博分行个人存款时点新增41亿元，创历史新高，同业第二，点均新增6212万元，同业第一，市场占比提升1.1%，同业第一。主要的管理经验：一是抓高产网点，每个季度对于过亿元网点及时进行“点激励”，分管行长宴请加冕，并成立了“亿元俱乐部”。一、二、三、四季度过亿元网点分别达到2个、4个、11个、11个。二是对低产网点进行“割尾巴”，每季度对新增低于4000万元以下网点进行重点帮扶和督导。通过抓两头，加快促进了网点整体产能的提升，实现了点均新增争第一，时点新增争第二的年初目标。