新年伊始，潇湘大地迎来了入冬以来的第一场雪，寒风凛冽，冰如雨下，据媒体报道，这是全省28年以来最冷的冬天。然而，建行梅湾路支行在2013年旺季营销工作如火如荼地开展了一个月之后，员工们工作热情日益高涨，捷报频传：截止1月6日，支行两节一般性存款时点新增1.48亿元，突破了10亿大关，创下时点历史新高，特别是个人存款时点余额达4.06亿，完成两节任务41.44%，在全市排名第一；一般性存款日均新增1.16亿元，两节任务完成率达118%。晶莹的冰雪早已在支行每位员工心中化作了一团燃烧的火焰，正激发我们继续攀高的决心和斗志……
上下齐心早行动
2013年的旺季营销对于永州建行来说市场环境更复杂，同业竞争更激烈，特别是交行的入驻，与其说是一场严峻的考验，不如说是一场殊死的较量。这场较量比的就是看谁“下手”快，看谁耐力强！市行旺季营销动员大会刚一结束，梅湾路支行的动员大会紧接召开，周彬颖行长在大会上正式宣布了支行旺季营销方案，各项任务指标按岗分配到人，工作要求简单明了：盯死目标，马上行动！梅湾路支行全体员工根据方案考核要求，把存款任务都落实到具体的客户上。在我们日积月累的“五个一工程”名单里，在营业大厅来来往往的客户人群里，在某一笔交易支付收入的账户中……每一处都可能有我们的目标。落实了具体的目标客户，就马上通过电话邀约、上门拜访等方式加强与客户联系，密切关注客户的资金动向，任何营销工作都离不开一个“早”字，如果晚打几个小时的电话，几百万的存款可能就会流失他行。正是因为“有目标，早行动”，梅湾路支行的存款营销工作才能稳中求进，2012年12月份梅湾路支行员工揽进客户存款时点达3400万元，日均达2020万元。
以质取胜提效率
旺季营销活动开展一个多月以来，梅湾路支行坚持“营销”和“服务”并重，在两节特殊时期，既要大力营销存款和产品，更要坚持优质服务，以质取胜。一方面营造网点的节日气氛，通过市行统一的网点装饰，烘托出节日的气氛，让客户有“宾至如归”的感觉，同时开足窗口提升服务，积极配足配强柜面人员，提高服务效率，提升客户的满意度和资金归行度。另一方面加强大堂管理，要求支行领导、网点经理、客户经理除了积极外拓客户外，其余时间以大堂联动营销为主，做到分流低端客户和低效业务，同时发现和挖掘高端客户，确保小客户不流失，大客户留得住，努力稳固和拓宽存款源头。
公私联动强基础
由于市国土网上招拍挂专户和财政国土资金专户在我行开立，年底招标资金的归集成为梅湾路支行对公存款营销优势。然而2012年12月初，旺季营销刚开始没几天，对方所谓的“系统升级”让建行的国土资金账户突然从招拍挂网页上“消失”了！我们无暇感叹竞争的残酷性，立即上报市行和省行，通过上级行的大力支持和支行坚持不懈的努力，系统终于又重新开通。一场突发事件虽然损失了几百万的日均存款，但让我们得到了深刻的教训，我们不能把传统优势当作“金饭碗”，而是一定要增强危机感，加大力度夯实客户基础。支行在“五个一工程”工作的基础上，重新出台了客户维护管理办法，将对公客户、信贷客户和个人高端客户都纳入考核范围，加强公私联动，共同做好个人存款和对公存款的营销工作。例如业务主管杨皎姣充分运用“五个一工程”的理念，12月份通过深层营销个人高端客户，成功联动营销了某房地产拆迁项目部的对公帐户，不仅带来一千多万元的对公存款新增，还配套营销了60户代发和企业网银等产品。
俗话说“瑞雪兆丰年”，梅湾支行的旺季营销活动已经取得了第一阶段开门红的胜利，我们相信，通过全体员工齐心协力、奋勇拼搏，梅湾路支行在2013年旺季营销竞赛活动中取得全面的胜利，并将在2013年全年各项业务发展中谱写出新篇章！
