建行长治分行故县支行新的领导上任后，首先对长钢的经营情况、市场和周边客户进行了一个多月的走访了解，分析了制约业务发展的多种因素，对症下药，积极采取多项措施促旺季营销。
一、 立足区域，扩大份额，继续做好大客户的维护和服务工作。在产品创新上找出路、想办法。在同业竞争比较严峻的形势，该行面临的压力较大，继续将票据、信用证业务作为营销重点做大做强。另外寻求新的业务突破口，因电票业务有价格优势，要积极发展电票业务，促进对公业务发展。
二、 面临客户基础薄弱的被动局面，积极寻找个人业务的突破口，借助长钢营销楼开业之际，将该行的产品和服务渗透到营销楼。一方面能让长钢职工足不出户，就可以享受到建行的产品和服务。另一方面利用长钢的下游客户办理业务和交钢材款的机会，对客户进行产品营销，力争发展成该行的中高端客户。
三、 面临严峻的经营形势，在做好服务的同时，该行成立了以行长为队长，客户经理主管、个人客户经理、对公客户经理和个人顾问为成员的营销团队，转变以前的等、靠、要的思想，主动出击，积极推行“走、改、销”的营销模式，即走出去、改变以往的营销模式、以厂矿、学校、煤矿等为营销思路，培养全行员工懂营销、会营销、想营销的营销技巧，提高和调动全行员工的营销积极性。
四、 细分客户，积极寻求目标客户，夯实客户基础。以长钢营销楼为契机，对长钢得下属部门，例：职工餐厅、医院、大学生公寓、职工技校等单位进行拉网式筛选，实行名单制管理，客户经理主管牵头，按时间、进程、计划，有目标、分步骤的开展黄金实物金、信用卡、汽车分期付款、电子银行等业务的宣传和营销活动，携带E动终端、产品宣传资料进行上门营销，现场办公，为客户提供方便快捷的服务，把信用卡和电子银行业务做成支行的亮点。
五、 在制定考核办法中，更加注重鼓励团队营销，加大了团队激励政策，充分调动团队的营销积极性，体现了团队协助，公私联动的营销手段。同时也体现了三综合的营销效果。
六、 打破区域环境限制的局面，改变以往的固步自封思想，以立足长钢，辐射到周边地区为营销目的，实现以点带面的营销效果，夯实客户基础，扩大客户规模和客户资源群体。
七、 针对该行的短板产品业务，认真分析原因，积极进行创新。通过与保险公司、证券公司合作，采取理财沙龙的形式，开展业务产品的培训和学习，旨在提高员工的营销技巧，力争使该行的短板产品业务有较大的突破。
通过采取以上措施，该行的产品业务有了明显的提高，截止到1月7日，已成功签约网上银行46户，手机银行38户、银信通33户、信用卡53张，为旺季营销奠定了良好的基础。
