建行永州市分行对公存款实现“三个第一”

　　继一般性存款突破200亿元后，建行永州市分行又传来营销喜讯，截止12月31日，该行对公存款余额80.36亿元，当年存款新增15.85亿元，完成省行计划的200.51%，同比多增7亿，创下历史最好记录，实现了对公存款“同业余额”、“同业新增”和“系统内新增”等“三个第一”。

　　领导挂率，高层营销。在对公存款的营销上，永州分行的领导班子成员既当指挥员，又当“先锋官”，带领部门负责人高频率深入支行网点调研，指导基层行开展营销工作，帮助基层行分析短板，研定措施，走访联系行的政府、财政领导和重点客户。分管领导罗全华副行长每周必须到市财政局“点卯”，与财政局领导、相关科室“拉家常”。在2012年的财政清户过程中，罗全华副行长亲自带领“营销小分队”，强化了财政账户的营销与维护，针对性地制定了“一户通”金融服务方案，上下联动，开展账户营销工作，最终保住了财政在建行开立的账户，保住了财政性存款份额。

　　捕捉信息，优质跟进。市行公司部作为全行对公存款营销的“指挥部”，加强与工商、税务、商务局、发改委、国土等部门的日常联系沟通，及时收集客户及项目信息，深度挖掘客户资源，并向支行下发目标客户营销指引。各基层行有存款信息也及时向市行反馈，确保资金实现体内循环，确保上下游客户落户该行。以优质的服务积极跟进招商引资项目，重点抓落地、抓验资、抓基本账户等着手，从源头上稳定客户，保证了新增客户的存款份额。

　　加强督导，强化考核。该行公司部对营销跟踪建立台账，及时下发营销指引，加强对市场占比、客户结构等数据分析，跟进全行重点对象营销动态，对重点营销项目，该行拿出专项费用、制定奖励办法，明确相关计价和奖励标准，有效调动员工的营销积极性。市行网页开辟“对公业务发展专栏”，每日对营销业绩进行通报，对贡献特别突出网点发贺信给予书面表彰，对于存款进度落后的，适时启动网点负责人动态管理机制，形成了良好的“比、学、赶、超”增存竞赛氛围。