建行永州分行周密部署春节前36天的旺季营销工作

　　新年上班第一天，永州市分行便紧锣密鼓地召开行长办公会，通报2012年主要业务指标完成情况，研究部署春节前36天的工作，再掀旺季营销新高潮。

　　巩固对公优势，继续扩大市场份额。一是加强与政府领导、财政的联系，认真落实走访营销、维护工作，确保财政性存款稳中有升；二是盯紧死守国土招拍挂资金，确保资金的“体内循环”；三是深化存量客户挖潜，筛选出自己的潜力目标客户，采取多种措施，深挖存款潜力，将年前流出的资金挖回来；四是拓展增量客户，加强与商务局、发改委、工商局、工业园及开发区的联系与沟通，大力营销招商引资客户，提高营销客户的成功率。

　　突出个人业务，确保新增同业第一。一是开展“五个一”春季行动，狠抓批量客户。要“以少胜多”必须“零售业务批发做”；二是狠抓网点的全员营销，确保激励考核到位。对未将指标任务落实考核到人的基层网点加强督导，对未分配任务且任务完成时间进度的，要进行处罚。三是开展服务大比拼，展示服务新风貌。由市行办公室牵头，个金、人力和纪检部参加，组织服务现场检查评比，确保节前无服务投诉，无声誉风险事故。四是开展督导培训下基层活动。对城区行进行分片，由个金、电卡部组织存款和产品营销督导培训、座谈交流，并在市行网页开辟“先进谈营销”栏目，用典型引路，带动营销业绩欠佳的网点，确保营销工作均衡发展。