在建设银行湖南省分行组织开展的2012年对公客户“抓户增存”营销竞赛活动中，长沙天心支行综合考评获得长沙地区第1、全省综合优胜一等奖的好成绩，同时，下辖两个行处被评为省行优秀网点，五名个人被评为省行优胜个人，成绩的取得凝聚了全行上下历经一年以来的辛苦汗水和不懈努力。
一、积极响应，精心筹备，为活动打下良好开端。
自省行下发《关于印发2012年对公客户“抓户增存”营销竞赛活动方案的通知》以后，该行公司部即刻牵头，协同财会部、客户一部、客户二部、客户三部、房信部、个金部、个贷中心组织开展营销活动，成立了以龙正清行长为组长的领导小组，并明确了各成员部门职责，提出了活动措施与要求，制定了活动奖罚办法，为活动的开展打下了一个良好的开端。
二、月月通报，积极督办，大力推动活动进展。
本次活动由该行公司部牵头组织与督办，每月初均即时通报上月末活动进展情况，分析存款、客户、账户变动情况及原因，并提出下一步工作方向和措施，有力推动活动进行。同时，通过充分挖掘优质存量客户潜力、积极拓展新客户、制定一对一金融服务方案、考核“企业入资核查信息查询系统”登录次数、加强账户销户管理等全方面、多渠道开展营销。
活动期间，该行公司部专门进行了一次全行各网点的客户清理（包括客户对公存款、对公贷款、产品数量等），使得各行处对所辖客户有了进一步认识和了解，有利于开展针对性的营销，增加存款沉淀。通过加大“企业入资核查信息查询系统”的培训，并督促考核各行处每天登录次数，全行做到思想上高度重视，行动上坚决履行，多登陆多使用，仅10月份，该行共登陆了900多次，达到了非常明显的增户效果，实现了从源头上抓抢客户。此外，今年以来该行加强了销户管理和二次营销，严格履行账户销户审批手续，所有销户都要求报公司部审批、签字，对于基本户和日均1万元以上拟销户的客户，要求必须开展二次营销，加强销户挽留，杜绝为提高产品覆盖度而非客户主观意愿的随意销户，以此尽量减少有效户的销户数。
三、众人发力，成效显著，各项指标完美收关。
活动期间，各行处都不甘落后、尽显神通，如营业部某银行客户，虽下半年存款开始下跌，但因上半年增长较好，时点最高时达25亿元，日均存款也一直在13亿元左右，截至活动期末，该银行客户在该行日均存款余额仍有9.28亿元，较年初增长3亿元；潇湘支行今年也营销某银行客户，存款最高达15亿元；新姚路支行某非税客户，8月末存款增长至14.84亿元；客户一部今年营销某拆迁办客户，活动期间存款最高达1.6亿元；雨花亭分理处至11月份活动结束前期抢增存款2.5亿元……都为本次活动成绩的取得贡献了很大力量。
截至活动期末,该行企业存款日均余额较年初新增7.95亿元，活动计划完成率99.32%，居长沙地区榜首；企业存款时点余额较年初新增8.83亿元，活动计划完成率98.14%，居长沙地区第3。而在客户和账户指标中，小企业授信账户、“小巨人”计划企业等指标计划完成率排名均居长沙地区首位；民生领域及财政业务重点账户、信用贷客户、“创业”企业等三项指标位居长沙地区第2；证券保证金第三方存管及银期直通车机构客户和个人客户新增、拟上市后备企业客户等五项指标位居长沙地区第3。
2012年“抓户增存”营销竞赛活动结束之际，也是2013年“旺季营销”启动之时，“抓户增存”的胜利大大鼓舞了该行士气，相信在全行上下的共同努力下，该行在2013年“旺季营销”竞赛活动中会取得更好的成绩。
