建行石家庄城建支行积极拓展车位分期市场

    建设银行石家庄城建支行认真按照上级行“一行一策”要求，结合自身特点，确定将“车位分期”业务作为支行发展的重点产品，并制定了《城建支行车位分期业务营销考核方案》，明确责任，奖罚分明，突出联动：

    一、确立营销主体，突出重点团队。《考核方案》确定的营销主体为支行全体员工，谁营销，谁受益，充分调动每位员工的积极性；同时明确客户经理部、公积金部、营业室个人客户经理三个团队为营销重点，下达指令性任务目标。

    二、明确营销目标，确保市场份额。支行确立了“车位分期”业务的重点营销目标，一是有建行房开贷款、按揭贷款支持的楼盘，二是在支行办理公积金贷款业务的楼盘；《考核方案》要求建行房开贷款、按揭贷款支持的楼盘必须要实现“车位分期”业务准入，确保个贷业务和“车位分期”业务市场份额。

    三、明确考核，加强整体联动。《考核方案》明确将车位分期业务与个贷业务捆绑考核，车位分期业务完不成计划的，个贷业务买单进行打折；对于需要由其他部门人员协助完成车位分期业务的，明确利益再分配比例。

    下一步，城建支行将坚持房贷业务特色，发挥优势，加强公私联动、业务联动，努力将“车位分期”业务打造为支行发展的新亮点。（李跃进）