近日，建设银行石家庄平山支行行务会及员工大会，认真总结今年的各项工作计划完成情况，安排部署了收官季冲刺目标，制定四条工作措施，确保平稳收官。
一、加大存款工作力度。一是对公存款方面：加大对存款大户、财政、大企业集团的营销维护力度，抓财政专项资金的拨付，多争取市场份额。二是个人存款方面：抓住12月份保本理财产品发行密集的机遇，加大保本理财的营销力度，同时做好代工客户的维护工作，确保实现个人存款新增网均第一的目标。
二、大力组织中间业务收入，确保完成全年底线目标。个人方面，加大高中间业务收入的产品的销售力度，如：保本理财、保险、黄金、汽车分期等产品，并制定了年底冲刺计划，全行动员，人人参与。对公方面，做好到期贷款的转贷和中间业务的清收，确保颗粒归仓。
三、狠抓客户基础、抢抓基本结算户。从纳税前100名客户清单中挖掘有价值的客户，组织营销团队上门主动营销，明确专人抓目标客户；加强与工商局、会计师事务所、税务代理等部门的联系，利用建设银行工商验资通上线之际，强化与工商局注册科的联系，多争取客户开户；加强对大的家企业集团财务、供应、销售等部门的工作，取得支持，做好集团上下游客户的营销工作；拓展支行信贷客户上下游客户资源，力争资金结算体内循环；强化产业园区营销，重点是西柏坡工业园区、回舍石材基地、煤炭园区，支行营销团队应对工业园区企业进行摸底营销，通过为企业提供金融综合解决方案，得到企业认同，带动对公结算户的增长。
四、加大激励力度，调整考核方案。支行在认真研究上级行考核导向及资源政策的基础上，结合本行业务指标的完成情况，明确了工作重点，加大了信用卡分期、对公开户、保本理财、保险、中间业务等重点产品的买单激励，鼓励多劳多得，上不封顶，充分调动全行员工的积极性，确保完成今年的各项工作计划和做好明年的开局工作。（何春燕）
