工行广西玉林分行积极拓展代理业务市场

    工行广西玉林分行立足辖区实际，加强营销管理，积极拓展代理业务市场，努力促进中间业务增收，取得较好成效。
 
    一是强化公私联动，大力拓展代收学费、通信费、公共事业费等代收业务，并积极拓展代发工资、代发养老金等代付业务市场。在业务拓展中，注意发挥电子银行平台优势，加强电子银行业务产品营销推介，引导客户通过电子银行渠道办理各项代理业务，以企业财务室、电子工资单、代理缴费、收费站等业务为抓手，全面提高代理类业务收入。  

    二是加大重点基金产品、信托类、券商集合理财等产品的销售力度，确保当期销售、当期实现收入。做到积极销售重点基金产品和中间业务收入较高的产品，增加代理销售收入，提高中间业务收益。

    三是加强代理保险销售。进一步深化与各家保险公司的合作，明确销售目标和工作措施，加强相互联系与沟通，适时组织开展联合营销活动，并积极协调处理好营销活动中遇到的问题，确保银保业务健康发展，将代理保险业务做大。  
 
    四是抓好考核激励。将代理业务纳入支行行长经营目标考核内容进行考核，并组织开展业务劳动竞赛，定期通报各营业单位代理业务完成情况，表彰先进，鞭策落后。同时，明确代理业务产品销售计价，按照“谁销售，谁受益”的原则，及时予以兑现，充分调动员工营销的积极性，从而促进代理业务的稳健发展。