今年下半年以来，面对愈加激烈的同业竞争，工行南通如皋支行认真执行上级行各项工作部署，进一步强化主动营销意识和执行力建设，突出四个"加强"抓储蓄存款，取得显著成效。
一、加强资源利用。一方面该行专门配备营销费用，另一方面各网点也积极开动脑筋，对大户、要客采取上门、电话、短信等多种形式，进行拜访、联系客户，倾全行之力，上下联动，利用一切可用资源，寻找储源，拓展存款，奋力拼搏，最终实现了储蓄存款新增长。
二、加强产品销售。该行以结构性理财产品销售为抓手，加强营销组织，全力做好结构性理财产品的营销工作。一是转变经营理念提高认识。'二是突出品牌优势大力营销。根据结构性存款产品期限短、收益可观、安全性强的特点，引导客户准确选择适合自身需求的理财产品，有效激发客户购买理财产品的欲望；三是健全考核激励机制。将结构理财产品任务及时细化分解，每日统计销售情况，及时通报，为储蓄存款的稳定增长奠定基础。
三、加强工作节奏。该行主要领导，率先垂范，身体力行，做到既是指挥员，又是战斗员，平日积极上门拜访重点大户挖掘潜力，坚持跑网点、听部署、共协商、鼓士气。以自己的一言一行作出了榜样，以此带出了全行员工高昂的斗志和积极向上的工作热情。全行上下步调一致，动作迅速，工作热情空前高涨，全员拧成一股绳，同心协力，抢市场、揽存款、争高位。客户经理们，注重综合营销，多业务拓展并重，在大力拓展贷款的同时，强化客户货款归行，切实增强客户综合贡献度。网点主任积极采取各种措施，用足资源，创造性地开展工作。各部门员工正确处理好单位与家庭、个人利益和集体利益的关系，顾全大局，真正把思想调整好，思想和行动得到较好的转变，积极深入各层面积极营销，部分员工甚至全家动员，做到揽存齐上阵，紧盯存款不放松。
四、加强督导力度。该行行长室成员按照各自联系的部门，分别到网点、科室进行动员发动，鼓足士气，将揽存意识深入人心，在全行营造长期奋勇争先、互相促进的工作氛围。从9月份开始，该行每周召开存款督导会，各部门汇报完成情况、工作目标及难点，共同分析，针对不足，拿出措施，做到每天抓存款，每天有成效。在主管行长的带领下、分管行长的推动下，该行全行上下齐心协力，劲往一处使，不分白天晚上，不分上班休息，处处营造揽储氛围。
