建行永州分行营业部获旬先锋奖第一名

    近日，在永州分行“2013年龙蛇竞舞 喜盈新春旺季营销一般性存款旬先锋奖考核通报”上获悉：永州分行营业部第二旬日均存款204640万，第二旬日均新增存款10555万，第二旬人均存款新增422.19万，人均新增排名第一，获分行第二旬先锋奖。阳光明媚，“旬”花灿烂，营业部在旺季营销活动中一步一个脚印，勇敢攀登，步步登高。

    五个到人，步步为赢。一年一度的旺季营销，既是机遇，也是挑战，营业部同心协力，使必杀技，亮组合拳，“五个到人”，步步为赢。任务到人，将支行的总体任务按重点细分到每一天、每一个岗位、每一个人。督导到人，将每个指标都设立督导人，由督导人对该项指标负责，并与指标的完成情况直接挂钩，明确奖罚措施。奖励到人，设立周周奖、月月奖及终结奖。维护到人，①个人客户的走访：由行领导专门订制礼品，对于不同等级的客户分别由行领导、网点经理及客户经理进行上门走访；②公司类客户的走访：对十大客户由行领导亲自带队走访，及时掌握相关信息，有的放矢，对现有公司客户进行重新分配，达到营销目标，明确责任。费用到人，为三大PK小组分别预发一定的费用，由小组长自由支配，可用来营销客户、激励团队。

    2.2个亿，我们拿下！在第二旬存款新增中，营业部成功营销的一笔招标款功不可没。12月初，当得知某房地产开发公司的招标信息后，永州分行营业部迅速行动起来，首先与该公司负责人取得联系，了解到该公司确实在近期要参与竞标，并且对工行网挂账号颇有好感，这是为什么呢？因为该公司听说，建行网挂账号不稳定，无法保证资金及时到账。营业部一听，马上展开宣传攻势，从网络建设到建行发展，从方便快捷到优质服务，大力宣传建行优势，该公司在网络上也查看了建行网挂账号情况，扭转了观念，认同了建行，同意启用建行账户。12月12日，首笔款项4750万到账；12月13日，第二笔800万到账；12月14日，共到达5笔，合计16280万；3天到账21830万，存款余额22000万。之后，营业部在17号归集日划出，成功中标。