为提高个人金融业务对全行收入的贡献度，实现个人中间业务四季度收入目标，工行河池分行周密部署，全力挖掘个人金融中间业务收入能力。
一、加强代理基金业务销售力度。该行对辖内市场进行分析调研，认真安排部署代理基金的销售计划。发挥营业网点主阵地作用，加强网点宣传力度，尤其是重点代理基金的宣传力度。将目标客户群体名单制落实到客户经理身上，采取上门营销、电话营销等方式，加大代理基金销售力度，同时做好基金定投等业务的优户扩面，扩大基金客户规模，增加代理基金业务收入贡献度。
二、做好理财产品的营销。该行一是加大宣传力度，要求个金部及时把理财产品讯息和即将到期的理财产品情况下发到各支行，要求支行提前与客户联系，使到期的理财产品能全额转为我行的存款或新的理财产品。二是继续加强“灵通快线”等系列产品的销售力度，利用优势产品挖掘同业优质客户资源，做好理财产品和储蓄存款互动营销，实现挖转同业、理财产品销售、个人中间业务三丰收。
三、做大做强个人结算业务。该行要求各支行利用LED、宣传折页等形式开展汇款套餐、汇款直通车等个人汇款产品的营销宣传，将商品零售个体户、批发户、有子女在外地上学的家庭等作为营销目标，全力拓展结算客户规模。同时，继续挖掘银行卡的结算创收能力。一是继续抓好福农卡营销，改善用卡环境，抓好中小商户转帐终端机营销；二是加强信用卡发卡营销、收单业务拓展、特约商户推广、分期业务宣传，以规模的扩大带动中间业务收入提高。
四、提高个人贷款业务的收入贡献度。该行一是要求各支行以个人留学贷款、个人助业贷款、个人家居消费贷款和个人文化消费贷款等四个个人贷款产品为契机，挖掘区域客户潜力，努力寻找新目标客户群，找出市场突破口。二是组织客户经理认真学习先进兄弟行经营贷款业务发展的成功经验，做大做强个人经营贷款业务。三是对贷款真实性、合规性严格把关，高度关注贷款去向，严防贷款资金违规进入民间借贷市场、资本市场切实提高个人贷款质量，向质量要效益。
