工行南通分行围绕核心企业推动多类产品链式营销

　　工行南通分行在大力拓展供应链融资业务的同时，深入挖掘供应链所蕴涵的业务机会，围绕核心企业，充分利用上下游企业和客户资源，推动多类产品链式营销。以某茧丝绸公司为例，该行分别在下游缫丝企业的融资、上游蚕农的个人经营性贷款、银行卡业务等方面进行了很多有益的探索。

　　对下游缫丝企业，该行以核心企业全程保证的未来货权项下商品融资方式进行放款。部分融资总额采取保证方式提款，剩余融资采取未来货权项下商品融资授信，蚕茧收烘结束后，改为商品融资--干茧质押，并由该公司提供全程连带责任保证,并实施质押物监管。缫丝企业只要交10%的保证金就能实现计划的蚕茧收购目标。

　　对上游蚕农中售茧款较大的，选择地批量开立"福农卡",计划在蚕茧收购时，通过POS机具将蚕农销售蚕茧款项即时划入蚕农"福农卡",推动蚕茧款转储，并拓展其他个人金融业务。

　　对有融资需求、经营规模相对较大的农户，该行积极拓展农户经营性贷款，目前，为控制风险，主要办理存单质押方式的贷款。该行下一步将积极探索茧农联保等方式，积极挖掘更多的业务需求。