2011年年底，工行南通海门三和分理处升级为三和支行，成立一年以来，该行各项业务有了质的飞跃，焕发出勃勃生机，出现了前所未有的发展态势。截至三季度末，该行新增各项存款9817万元，新增各项贷款4200万元，销售理财产品7558万元。
一、加强领导部署，为网点起步提供有力支撑。工行海门支行高度重视新开网点建设，曾多次召开会议研究部署发展规划，经常性地加以工作指导和督促。在人力物力上予以重点支持。三和支行所有员工，明确目标，自我加压，不畏艰难，在竞争日益激烈的市场中，牢牢把握发展方向，狠抓内部管理，依托高端优质客户，在有其它4家银行的三和镇开拓出自己的一片新天地，各项业务名例前茅，取得良好的经济效益和社会效益。
二、加强员工队伍建设，建立精干的员工队伍。为提升经营效益和对外的声誉，工行海门支行任命原任叠石桥支行的行长任三和支行行长。他先后担任过10多年的二级支行行长，并具有较强的营销能力和网点管理能力。与此同时精心挑选了5名业务能力强、平时服务水平好、且具有较强营销技巧的员工。他们不负众望，个个在平凡的岗位上作出了业绩。
三、加强网点基础建设，提升网点服务功能。通过升级改造，三和支行的营业面积由原来的200平方米扩展到现在的300平方米。增设了自助区、理财室、客户休息凳椅。营业窗口由原来的3个增加到6个，其中高柜4个，底柜2个。柜员机从无到有。现有1台存取款机，1台取款机，一台多媒体终端。大大方便了当地客户，为网点的业务发展提供了有利条件。
四、加强网点内部管理，提升网点服务质量和营销能力。为使网点不断增强凝聚力、向心力和战斗力，确保各项业务持续快速发展，三和支行转变观念，目标定位，向服务要效益，不断延伸了服务领域，拓宽了服务渠道，拓展了优质高效客户。该行行长郁平利用其在叠石桥家纺市场的人脉关系，通过上门服务、上门拜访、上门营销等手段，先后从他行挖掘了30多名优质客户，办理了"银商通"、商友卡、对公帐户、个人对公网上银行等。并购买了理财产品、基金等。日均资金流量也均在50万元左右，因而成就了一批优质的忠诚客户，为三和支行业务的发展奠定了坚实的基础。该行负责人身先士卒，为客户安装"银商通"、上门办理信用卡。网点柜台人员加强服务，使不少原来因撤并而流失他行的优质客户，通过上门拜访、电话联系等形式，重新回到三和支行，为"老点"新开焕发生机注入了活力。
