工行南通分行加强产品综合营销

　　工行南通分行紧紧围绕省分行重点工作安排，优化资源整合，提升客户价值，通过明确工作职责，加强考核督导，调动员工主动营销的积极性，抓好业务发展推进，不断提升全行综合营销工作水平。

　　抓好供应链融资业务综合营销。该行围绕省分行确定的供应链融资业务重点核心客户，加强与核心企业的接触沟通，首先让核心客户了解我行各项金融产品。同时积极梳理核心客户上下游供应链客户的情况，全面了解客户需求，及时发现业务机会，形成供应链融资业务综合营销方案，深入推动客户营销工作。做到成熟一户申报一户，积累工作经验，推动供应链融资业务常态化，实现上下游企业三小贷款等各项业务的综合拓展。

　　抓好"拓户提质"工作综合营销。拓户提质过程中，充分了解客户的金融需求和他行的服务动态，运用各种优势产品和创新业务，依托产品组合和套餐服务，开展方案化营销，用合适的产品和业务找到营销的切入点和突破口，提高营销成效。拓展对公客户加强公私联动，主动渗透个人客户业务；挖潜提质，重视抓好客户资产、负债业务均衡发展。对重点商品交易市场和重点园区客户，实行行名单制管理，采取网格化营销、维护，不断提升产品的覆盖率和渗透率。

　　抓好"千亿代发"活动综合营销。通过开展代发工资营销竞赛活动，实行一把手协调制，强化考核督导，深化各级负责人对该项工作的重视。在认真筛选的基础上确定目标客户，按户制定营销计划，实行名录制管理，做到责任到人、包干到户、挂牌营销。营销中根据区域特点，以代发工资为突破口，推广优势产品，提升营销成效。同时加大对先进典型的宣传和奖励，充分调动全行综合营销的积极性。