“旺季营销”开展20天，永州分行捷报频传，截止12月20日，永州分行个人存款余额达到122.49亿，当年存款新增达到20.09亿元，同比多增8.1亿，个人存款新增首超农行，创下历史最好记录，实现了“个人存款新增同业第一”的目标。该行年初以来实施的“存款同业第一保卫战”之“个人存款超农行”战役取得全面胜利。
人勤春早，“旺季营销”创佳绩
该行历来均有提早部署旺季营销的传统，对2012年旺季营销，该行提前一个季度就安排相关人员到外地学习先进经验，提前对旺季营销实施方案进行研讨，在省行方案确定前，就制定特色营销方案，突出市场占比指标权重考核，抓好分行本部与基层联动营销，创新产品促销活动，进行服务监督图文报道，开展高端客户答谢活动，签订完成任务“责任书”，实行末位淘汰，制定网点任务攻略图，提升协同作战能力。2012年旺季营销新增13.55亿元，其中2012年一季度新增达到11.4亿元，创下历史最好记录，为全年个人存款新增打下良了基础。
精心部署，“三比”竞赛激活力
旺季营销后，为克服头疲沓作风，该行根据个金业务的发展重点，结合省行5大个金活动，精心制定了“三比”方案（“比服务、比营销、比收益”），实施了“四大工程”（一号工程：代发工资；二号工程：重点产品；三号工程：渠道建设，四号工程：服务管理），突出重点产品、重点指标，并大力开展“树标杆”网点营销活动，进行产品专题讲座，建立个金业务QQ群，明确个金条线联系行，成立私人银行部，抓住高端，树立建行的“私人银行”品牌，加大对高端客户的维护力度，提升客户依存度，高端客户的贡献度得到显著提升。2012年2季度，克服了往年一出“旺季营销”个人存款就下降的怪圈，当季个人存款新增2亿元。
夯实基础，“五个一”工程铸奇迹
7月份开始，该行针对个金服务营销工作中凸显的员工疲劳感、批量粗放营销、营销目标枯竭感等诸多问题，实施了“五个一”工程（一人一天一表一客户一产品），引导全行员工发掘身边的“金山”上来，将日常的存款产品营销与客户信息积累有机结合，关注客户全生命周期的金融服务，形成良好持续的客户关系管理，每个员工都有了自己的“营销宝典”，确保了快速精准营销，下半年5个多月个人存款新增达到7.2亿元，打破了个人存款“淡季不增”的怪圈，为今后个金业务持续快速发展奠定了良好基础。
