建设银行永州银龙支行产品营销取得佳绩

    建设银行湖南省永州银龙支行紧抓产品营销不放松，在激烈的同业竞争中主动作为，抢抓先机，敢于拼抢，勇于争先，取得优异业绩。截止12月10日，共销售保险794.5万元，完成计划的137.23%，网点排名第三，城区行第一；基金销售7024.60万元，完成计划的345%，市行排名第一；信用卡客户新增814户，完成计划的148.78%，市行排名第二；信用分期1037万元，完成计划的109%，市行排名第一；电子产品全面完成计划任务。

    抓素质。支行非常重视员工综合素质的提升，通过加强业务培训、安排学习任务、轮流主持晨会晨训，员工的组织、观察、表达等能力及营销水平、营销技巧得到有效提高，个个胆大心细，敢于开口敢于营销。

    抓宣传。支行充分利用营业大厅，精心布置宣传折页及产品样品，发挥视觉效果吸引客户；突出“大堂制胜”，细分客户，加强引导，积极灵活捕捉需求，有的放矢的宣讲产品的功能、功效，提高营销针对性；走街串户，加强产品演示营销，不断培育客户群体，提升金融服务便利度，咬紧牙关抢市场、争份额。

    抓服务。支行将客户需求作为改进服务的动力，把改善服务环境作为已任，强化规范化服务，提升综合服务水平；加强售后服务，及时了解客户使用情况，解决客户在产品使用过程中遇到的各种问题，让客户无后顾之忧，进一步提升了客户对建行产品的使用率和满意度。

    抓考核。支行将产品任务分解到人，每天通报营销进度，点评营销成果；制定灵活有效的激励约束制度，严格执行产品营销买单制，合理考核，及时兑现，充分调动员工营销积极性，在全行形成了你追我赶的良好营销氛围。