工行南通港闸支行面对日趋加剧的同业竞争，提早部署旺季营销工作，进一步明确营销路径，细化落实六项措施，扎实推进旺季营销工作。
一是有效拓展专业市场。以银商通、商友卡、汇款套餐、个人经营性贷款、POS、银行卡分期付款等为主要产品，迅速形成专业市场服务品牌特色，做好专业市场客户资金回流。同时，对存量零交易银商通客户做好二次营销。
二是拓宽同业资金渠道。该行旺季期间加大与第三方存管户和证券公司的协作，营业部、秦灶、站前、华侨支行加强与中航、中信建投、平安、国泰等证券公司的联系，争取证券资金的回流。营销科加大与保险公司的沟通，争取年末临时性存款落户。
三是中高端客户的再挖潜。各网点、所有理财经理对个人中高端客户重新梳理，找出存款增长的潜力户，对50万至100万的客户进行有效提升至百万以上客户。该行充分发动全员开展存款大户营销工作，推动中高端客户量质提升。
四是到期理财产品留存转化。对于即将到期的理财产品，该行要求各网点提前做好客户沟通维护，确保留存。同时对持有灵通快线、货币基金、工银七天理财等产品的客户尽早联系，通过年底其他产品的替代，让客户资金尽转化为存款。营销部门做好支撑，把数据及时下发到各网点，并督促网点落实，做好衔接，防止流失。
五是重点突破批量业务。各网点、营销科年内对所有代发工资单位进行全面回访，了解单位需求及年底分红、奖金发放等信息，通过代发工资来实现储蓄存款的稳步增长。营销科迅速落实有贷户工资代发，并做好公私联动，重点营销建工企业及支行已经确定的重点目标客户年末分红款。
