农业银行湖南隆回县支行加大代理保险营销力度

    12月17日，农业银行湖南隆回县支行召开代理保险业务4+1任务冲刺暨2013年保险代理工作“开门红”调研会，各寿险公司负责人、保险专干参加了会议。
 
    会议就今年最后10余天的代理保险工作进行了再动员、再部署。一是明确任务。要求各网点负责人对代理保险任务完成情况进行调查摸底，算清任务账，对2012年度代理保险工作来个回头望，看支行下达的代理保险任务是否完成，工作中还存在哪些不足和薄弱环节，找差距，定措施，加大营销力度，全力冲刺年度目标任务。二是开展“一日一竞赛”活动。建立“员工营销业绩日报”制度，每日通报每名员工的营销业绩，表扬先进，鼓励后进。三是加大奖励力度。坚持“谁营销、谁受益”的原则，营业网点当日出单排名第一的保险公司，由该公司当天奖励网点100元，以此激发员工的营销热情。三是实行资源倾斜。支行将资源丰富的网点向4家寿险公司倾斜，确保“4+1”活动达到预期效果，尽最大努力完成2012年度代理保险目标任务。
      
    会议就2013年代理保险“开门红”工作进行了调研。一是探讨巡点模式。会上对保险公司如何开展巡点服务广泛征求各保险公司意见。二是营销方式创新。保险公司从直接营销为主转变为业务培训和售后服务相结合的营销模式；农行员工从保险公司引导营销转变为柜台直接营销和大堂营销相结合的营销模式；以“产说会”、“理财沙龙”营销模式代替传统的营销模式。三是售后服务的改善。农行根据保险公司售后服务质量配置网点资源，对投诉多、负面影响大、销售误导、媒体曝光的保险公司，农行将取消其合作资格。四是考核机制的建立。按照鼓励先进，兼顾公平的原则，支行将进一步完善绩效考核办法，并本着“谁营销，谁受益”的原则，对于营销奖励，做到不截留、不拖延，及时发放到网点，由网点自主考核分配，真正体现收入靠业绩的分配原则。五是依法合规经营。以“教育先导、活动促进、全程关注、全员参与”为推手，从理念上、机制上、管理手段上下功夫，不断增强合规意识，强化经营管理，强化岗位责任约束，使“合规先行”成为经营管理和业务处理过程自觉的、必然的行为准则。