建行威海分行抓紧抓好小企业业务年末收口工作

    临近岁末，为切实做好小企业业务年末收关，提前安排部署旺季营销相关工作，我行以善融贷、信用贷等重点产品推进为契机，多措并举加快业务推进。一是做好抓户储备工作。在拓展方向上，近期抓住省行主推“信用贷、善融贷”产品的契机，全面梳理现有存量优质客户，对符合条件的，抓紧利用单机版评分软件进行“预授信”，及时向客户下发业务推荐函，不断拓展客户群。在客户结构上，加大基本结算户的储备，让客户了解并注重在我行结算信用的累积，逐步培养出一批符合信用贷、善融贷条件的潜在优质客户群。二是加大产品推进力度。在供应贷业务方面，围绕前期储备的8户有业务需求的核心企业上下游客户，加强与客户的日常沟通联系，并大力提供结算、理财等服务，以便在客户有需求时及时跟进。在助保贷业务方面，提前做好优质客户的梳理与材料搜集工作，掌握业务主动。加强与当地政府部门的沟通联系，用我行已经成功运作的案例，增强政府对助保贷业务的信心。城区支行以环翠支行为突破口，三市支行以文登支行为范例，以点带面，加快助保贷业务拓展。三是做好联动营销工作。在新客户拓展过程中，做好商务卡等重点产品联动，目前省行已经对该产品的流程进行了优化，下一步注意在为客户开展一般授信额度时，提前预留出“商务卡透支额度”。同时，加大与市行信用卡中心的沟通协作，确保相关联动目标完成。四是做好存款营销工作。建立以分管领导为首席客户经理，经办行行长、副行长、客户经理参加的任务型团队，按照区分层级、责任到人的原则，切实加大旺季营销期间高层客户走访力度，充分发挥分行领导在高层营销活动中的表率作用，有效提升小企业存款市场占比。