河西支行组织召开支行经营形势分析座谈会，全面贯彻落实省行会议精神，由业务部门为基层网点深入查找上半年业务发展短板，各网点围绕“查找业务发展短板，寻找下半年新的业务增长点，提出切实可行的措施”主题进行了讨论发言。我部通过认真学习与领会省行会议精神，按照省行的工作部署，坚持“构和谐、谋发展、保平安”的办行思路，把转观念、增份额、调结构、控风险、强管理、提能力有机结合起来，深入拓展下半年业务发展空间与潜力，为实现再造一个河西支行的目标而努力奋斗。
一、抓户增存、全面动员，深入推进“机构业务营销推进年”活动
机构业务营销推进年活动是省行在全行范围内组织开展的一项重要专题营销活动，是机构业务条线全年工作的主要行动指南。
1.加强领导，精心组织，大力营造“营销推进年”活动氛围
比照省行成立“机构业务营销推进年”领导小组，突出机构业务营销推进这一主题，制定具体营销措施，积极开展本辖区的机构客户营销，将推进活动落到实处，做到工作有计划，过程有落实，营销有结果。
2.突出重点、以点带面，全面推进机构客户营销
各行应进一步加大在重点领域、重点客户和传统优势业务方面的营销力度，重点发展机构业务“大系统”客户。
3.紧抓源头、搭建平台，支撑辐射各项业务发展
积极适应财政国库管理体制改革带来的新变化，注重搭建财政业务平台，优化财政存款层级结构，着力提升县域财政业务的市场竞争力，力求县域财政存款成为全行财政存款的发力点。
4.加强基础管理，规范业务健康发展
各行要进一步平稳衔接高校化债进度，巩固教育行业客户市场地位，在高校化债中找到新的市场对接点，提高对各类教育及培训机构的综合化金融产品配置能力。
5.强化服务意识，提升代理业务服务质量
一方面要切实做好业务人员技能培训和纪律要求，提高前台柜员的制度执行力，务必杜绝防范操作风险，提升柜面业务服务质量；另一方面要根据客户需求，优化系统功能，提高科技含量，减少柜面操作产生的风险隐患，以创新产品和服务巩固并拓展预算单位客户。
