建设银行株洲分行个贷业务发展大提速

    上半年建设银行株洲市分行个贷业务发展减速，市场份额下降，在省行排名也相对落后。为此，市分行党委多次召开会，查找原因，分析问题，研究对策，并迅速出台了《加快推进个贷业务发展的实施方案》，从健全考核机制、优化业务流程、让利于民等方面入手促进个贷业务做强做大，下半年取得了丰硕成果，个贷投放大提速。

    该行充分把握个贷业务风险小、收益好、贡献度高的特点，将该业务定位为全行的战略业务优先发展。挤出专项费用，出台专项措施，开辟绿色通道，全力支持个贷业务发展：一是创新考核机制，理顺了营销、内部操作、管理各岗位间关系，实施了对发展落后的基层行负责人诫勉谈话制度等激励约束措施，充分调动了基层行和个贷客户经理营销积极性。二是提高办贷效率，优化业务流程，推行个贷限时办结制，让基层行放心营销，大胆承诺，赢得了广大客户的青睐。三是让利于民，在当地市场率先实行个人住房贷款利率打九折，加上业务营销协办手续费随行就市，为住房按揭贷款项目营销打开了便利的通道。四是加大逆市营销力度，主动出击，紧跟市场变化，快速反应，实现了对高档楼盘、单位小区、重点商圈个贷业务的全面渗透。该行主动上门营销，上门面签，做到了“三优”，即优选项目、优化流程、优质服务。五是加大了个贷业务培训力度，安排专人整理个贷业务产品知识要点、行业政策要点、风险防范要点和业务操作流程，供大家学习参考，不定期组织专项培训，提高了个贷人员业务素质和操作能力，增强了队伍的战斗力和竞争力，为重拾当地个贷市场“领头羊”地位打下了良好的基础。