12月18日，建行阳泉分行召开2013年旺季营销动员会。市分行行级领导，本部部门负责人，基层机构负责人，以及客户经理代表共计80多人参加了会议。
会议由史亥所副行长主持，分管行领导分别就旺季营销分管工作进行了安排，张宏伟副行长代表市分行党委作了题为“巩固提高起好步，创新发展开好局”的旺季营销动员讲话。
一是紧盯目标，查漏补短，稳妥收官。紧盯事关全行经营效益指标完成情况，巩固优势，短板补长。明确分工，周密安排，确保年终决算、系统年终结转有序进行。加强对重点环节、重要交易、大额交易的监控，切实防范和化解风险。
二是提高认识，直面压力，奋力攻坚。抓好旺季营销既是提升竞争力的要求，也是推进可持续发展的要求；抓好旺季营销是巩固二类行成果，稳步提升员工收益的要求；抓好旺季营销也是对客户经理队伍整体战斗力，以及各级管理人员否带好队伍的一种能力体现。全行上下必须以万分激情，加倍奋发有为，扎实推进，再创旺季营销开门红。
三是把握政策，明确目标，强化考核。深入把握政策导向，明确目标任务，算清账、算好账；把握政策利好，早规划、早动手。明确旺季营销目标，系统内拼速度、争排名，同业上份额、夺位次。加大考核，保持政策连续性、利益分配公正性，优化、细化、完善考核激励方案，重点激励到团队和个人。
四是抓住重点，细化措施，扎实推进。总的要求是“五个一”，即“夯实一个基础”就是提高客户数量、密切客户关系，夯实可持续发展的基础；“着力一个覆盖”就是紧贴客户需求，加强产品推介及售后服务，进一步提升产品覆盖；“强化一支队伍”就是加强客户经理的培训，加强从业历练，提高拓展能力；“严把一个底线”就是违规操作零容忍，强化风险防控，确保合规经营、稳健发展；“落实一个观念”就是落实“空谈误事、实干兴行”的观念，进一步转变工作作风，深入一线，改善客户基础、严控风险案件，在提高发展质量和效益、提升市场表现上取得新成效。
五是组织到位，加强督导，合规操作。加强旺季营销工作的组织领导，确保旺季营销目标的全面完成。要做好目标分解，明确团队及个人目标，全行动员，广泛发动，最大限度地挖掘全行潜力。加强联动，发挥团队合力；做好部门职能衍接，加强对新调整一线人员培训和帮扶。高度关注各业务指标进展情况，加大扶持和帮助。加强检查指导及日常监控，发现问题全面落实整改，不留死角；各司其职、严密监控，严格执行安全控制制度，切实消除风险隐患。
