今年以来，国内外经济金融形势发展变化明显加快，信贷经营形势复杂严峻、资产质量管理面临严峻的挑战。为有效拓展优质信贷市场，支持实体经济发展，扎实资产质量管理，工行徐州分行认真按照省行要求，坚持“稳质量、促市场、防劣变”的工作重点，努力做好信贷经营管理工作。
一、抓好对实体经济的信贷支撑。在继续有效控制公路、城建、电力生产、房地产等领域贷款投放的同时，抢抓重大工业和基础设施项目。抓住政府扩大内需的契机，遴选政府和企业重点投资计划，大力支持有稳定现金流的实体经济项目。同时积极培育和拓展先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业等新兴领域信贷市场，挖掘并优先支持生态保护、清洁能源、节能环保、循环经济等绿色发展领域内的信贷市场机会；严格控制“两高一剩”行业和环境敏感行业贷款投放，加快退出环保不达标、环境违法和淘汰落后产能客户（项目）贷款。持续加大对在建续建重点项目、保障性住房等民生工程的支持力度，确保信贷资金有效地推动地区经济稳定和发展。加大开发区入驻企业的拓展力度，加强目标客户的账户拓展并择优开展信贷业务，利用好省级以上开发区市场拓展卫星地图系统，全面推进重点园区内优质企业的网格化营销，组合运用资金价格、汇率点差等价格工具，竞争挖转一批他行优质客户，快速扩大优质客户的总量规模，不断提升开发区市场的竞争力。
二、继续大力支持县支行信贷业务发展。为确保重点县支行市场份额不下降、落后同业的重点县支行占比有提升，继续实施增量信贷计划专项配置、适度降低重点县支行新增中小企业和个人类贷款的经济资本占用、丰富信贷业务品种等配套手段。省行逐步实行计划单列管理，通过资金配置流量管理优先满足县域支行的信贷需求。根据总省行的要求，把县域开发区市场作为提升县域市场竞争力的重要增长极，通过县域开发区的快速发展，提升县域支行的竞争力。
三、大力拓展优质客户市场，选准目标客户，积极开展营销。在目标客户选择上，除了环保不达标、未经过国家批准两个“一票否决”以外，积极锁定十二类重点客户，主动营销，挖掘信贷需求，做好项目储备。在优选客户时，注意努力把握好实质性风险，对于运营情况好、暂时出现资金困难的实体经济优质客户，继续给予支持，对于过度融资过度扩张或参与高息融资、民间融资的企业，则坚决退出。
四、把供应链融资作为公司信贷业务发展的重点。该行以供应链为抓手，继续大力拓展供应链核心企业和上下游中小客户。围绕龙头企业，实现批量拓户，积极拓展核心企业供应链上游客户，有选择地拓展下游客户，推动“三小贷款”持续发展。进一步推进核心企业授信增容工作，有效提升该行在优质客户群体的业务份额。改变简单依靠融资性担保机构防控风险的做法，高度重视企业经营现金流管理和第一还款来源，严格销售归行管理。采取抵押项下的债权融资，满足过渡期小企业的合理融资需求。小企业重点拓展核心企业上游客户；对核心客户提供保证、回购的下游客户给予适度支持；对不提供回购的业务从严进入。
五、把握城镇化发展的机遇。适度支持城镇化建设为代表的城市基础设施建设、新农村建设以及城市轨道交通项目，抢先进入以县域和县改区为主的城镇化项目。继续严格执行国务院、银监会关于地方政府融资平台贷款管理有关政策，在前期清理规范的基础上，有选择地支持符合政策要求的以城镇化建设为代表的城市基础设施建设和新农村建设中在建、续建项目后续融资需求，适度支持规划获得国务院批准的重点城市轨道交通项目。
