建行威海分行提前做好2013年养老金客户储备和营销

    为加大养老金业务营销力度，力争实现2013年养老金业务的全面突破。近期，我行制定综合营销方案，积极做好养老金客户储备和营销工作。

    一是梳理目标客户，包干到户。市行对公部组织各支行梳理辖内存量信贷客户和部分优质非信贷优质企事业单位，做好2013年养老金客户储备和营销，提前确定目标客户。营业部关注威海市商业银行的年金运作计划，持续营销；文登支行、荣成支行重点突破文登供电公司、荣成供电公司，2013年争取实现企业年金的建账运作；环翠支行重点突破威海中航船厂、高新支行重点突破新北洋、营业部重点突破三角集团。

    二是分支行领导联动介入。重点客户由分行领导主动介入，与经办行一起开展高层营销。年底前，各综合性支行行长、分管行长作为第一责任人加强营销，要求2013年1季度旺季营销每行至少运作1户养颐四方客户。

    三是持续跟踪关注事业单位的职业年金发展进程，提前介入，签订意向；同加大类年金业务的推广，力争实现2013年养老金业务的全面突破。（对公业务部   丁涛）