为认真贯彻落实支行2012年上半年工作会议精神，公司业务部召开部门会议，全面传达了支行上半年经济形势分析会会议精神。会议总结了上半年对公业务发展的成绩与不足，并就下阶段如何拉长公司业务短板进行了安排布置。
2012年上半年我行公司业务条线通过开展两节营销竞赛活动、“奋战90天、再造河西行”营销竞赛活动及全年度“抓客户、增项目、扩基础”营销竞赛活动等，大力拓展对公客户，深入挖掘客户需求，加快信贷申报与投放，公司主营业务得到持续发展，实现了大中型客户及小企业客户授信及贷款持续增加，对公客户稳中有升，中间业务收入稳步增长，主要对公产品大幅增长等目标，与此同时，公司业务仍存在着企业存款增长乏力、规模以上客户负增长、中间业务收入同比下降等问题。针对目前对公条线存在的短板，公司部盛经理就如何拉长短板提出了如下措施。
一是要充分领会省行“抓户增存”竞赛活动重在抓户特别是抓规模客户的战略意图，充分利用营销平台和优惠政策，拉长对公客户增长质量为负数的短板。
二是要高度重视企业存款工作，加大存款营销力度，扭转存款负增长的被动局面。
三是要积极营销河西先导区、高新区、含浦区等重点区域重点项目。
四是要从数量及质量上提升外汇客户，盯紧目标客户，继续加大对贸易融资业务及跨境贸易人民币结算业务的营销力度，实现此类业务的破零，力争完成贸易融资业务及跨境贸易人民币结算业务的客户拓展任务。
五是要继续加强对公司条线人员的培训，就信贷政策、小企业业务、国际业务、对公产品、养老金、产品覆盖度等业务知识开展多种形式的培训，公司部也要定期组织全员开展业务学习，不断提升对公条线人员业务水平及综合素质。
