建行长沙河西麓谷科技支行对公产品营销成果丰硕

    麓谷科技支行对公产品折算后总体完成率100%，排名河西支行第一。开业仅仅两个月，对公产品折算后总体完成全年计划任务，该行主要采取了以下几个方面的措施：

    一、高度重视，着重团队营销

    作为新成立的支行，该行深知“抓户”是各项业务发展的前提与基础，而产品覆盖是留住客户，提高客户忠诚度和对我行综合贡献度的关键，充分认识到“抓户”与产品覆盖的战略意义。根据客户营销和产品营销的各个环节，成立了专门的营销小组，紧紧依靠团队的分工与协作，实现客户与产品营销的全流程管理。 

    二、加强培训，强调“我知，我会，我营销”

    该行充分把握对公产品功能日趋优化，产品销售政策不断更新的趋势，深刻领悟到熟悉产品、了解政策是营销好产品的前提与基础，因此，该行高度重视培训工作，利用晨会、周例会等加强培训，由主管公司业务副行长重点培训产品营销政策、营销技巧等，由委派会计主管负责培训产品签约流程、最新功能等，确保客户和产品营销各个环节人员都成为熟悉产品、了解政策的“产品专家”，都能做到“我知、我会、我营销”。

    三、多策并举，注重常态营销

    作为新开业的网点，该行不断创新思路，强调苦干加巧干，着眼长远，注重建立有效常态营销机制。