12月18号上午11时，建行永州分行营业部行长刘波接到某公司王董电话：“刘行长你好，我们公司中标了，谢谢你们的支持和合作。”放下电话，刘行长喜不自禁。
事情还得从12月初说起，这天，市行罗副行长在长沙开会，偶然得知长沙某房地产开发公司准备到永州招标农校土地开发，马上将信息反馈给了营业部，营业部查到这家公司于2011年9月5日在该部开立了基本户，一年多一直没有动静，原来农校竞拍标的过高，流拍过两次，公司所以按兵不动。这家房地产开发公司是业界有名的房地产企业，总公司在广东，永州市委市政府为招商引资，市长书记曾亲自到广东实地考察。永州农校土地开发如果招商成功，可以拉动将近10个亿的投资消费，是永州重点招商引资项目之一。
信息就是方向，信息就是命令。永州分行营业部迅速行动起来，首先与该公司负责人取得联系，了解到该公司确实在近期要参与竞标，并且对工行网挂账号颇有好感，这是为什么呢？因为该公司听说，建行网挂账号不稳定，无法保证资金及时到账。营业部一听，马上展开宣传攻势，从网络建设到建行发展，从方便快捷到优质服务，大力宣传建行优势，该公司在网络上也查看了建行网挂账号情况，扭转了观念，认同了建行，同意启用建行账户。
12月11日，该公司为慎重起见，组织了一个10多人的考察小组到达永州，顺道来到营业部，营业部借此大力宣传建行品牌优势，建行是全市全省最好的银行，是三湘金融领头羊，速度最快，服务最佳，质量最高，效益最好，是永州招商引资的首选银行。众股东边听边看，频频点头，当即敲定，资金到位，非永州分行营业部莫属。
12月12日，首笔款项4750万到账。
12月13日，第二笔800万到账。
12月14日，共到达5笔，合计16280万。
3天到账21830万，存款余额22000万。
14日是周五，17日周一招标，该公司担心当天不能及时到账，为求稳妥，准备14日将资金划走，营业部打消该公司顾虑，承诺一定在当天即时到账，况且17日划账，也为公司节约了两天的资金费用，为取得公司信任，营业部又陪同相关人员到网点查看网络运行情况，该公司看过以后，终于打消了顾虑。
17号上午8：50分，营业部打开网络，开办的第一笔业务，就是将这笔招标款打入指定账号，9：10分，一笔20810万的资金稳稳落入建行招标账户。
18号上午，项目顺利中标，出现了文章开头的一幕。招标成功，意味着更大的合作即将开始，营业部将全力以赴投入新的战斗。
