建行永州零陵路支行大力营销基金定投成效显著

    基金定投，小投入大收益。建行永州零陵路支行在精选基金及细分客户的基础上大力营销基金定投业务成效显著，在永州分行11月份基金完成情况通报中，该行实际完成基金定投476户，绝对额位列全市34个网点第一名，年度计划完成率达185.94%。

    一、加强宣讲，人人推荐。一是不仅加强内部员工的宣讲，还加强对客户的宣讲，做到人人知道基金定投这产品；二是要求员工对到支行办理业务的客户搞好一句话营销，及时推荐基金定投业务，加深对基金定投业务的印象。

    二、深度分析，选好基金。一是首先搞清楚适合基金定投的所有基金种类；二是对筛选出来的基金进行逐个分析，分清基金的性质，哪些是股票型基金，哪些是债券型基金等；三是注重分析所有基金的历史业绩和基金经理，从中选出业绩好的不同种类基金。

    三、细分客户，精准营销。一是对于办理业务的客户，经过沟通了解其需求，看是否适合于基金定投业务；二是对其进行风险评估，根据风险评估结果确定客户的风险类别；三是根据客户的风险类别对照已分类好的基金进行配对，找准适合客户的基金实行精准营销，提高了营销的成功率。