建行朔州分行多措并举提升高端客户能力

    建行朔州分行以“让高端客户的财富实现价值最大化”为目标，深挖市场，创新服务，提升高端客户的经营能力。

    一是全行动员“淘金”，积极拓展高端客户市场。客户经理深入调研市场寻客户，重点上门营销走访当地私营企业主客户，企业高管类客户；肥水不流外人田,广大员工发动社会关系，“淘出”高端客户，员工为“关系户”推荐财富产品，推出品牌“卖东西”。二是用心维护“吸金”，多种形式维护优质客户。该行精心组织各种沙龙活动。满足高端客户的财富增值、子女教育、品位提升的不同层次需求。目前，海外教育成为中国教育的金饽饽，该行分析市场，在行内举办出国留学讲座，借着邀请国内顶尖留学中介的专家讲授国内教育背景、提供留学方案、资金准备、学校选择等服务的契机，现场推荐“留学鑫”产品，以专项便捷的增值服务获得客户青睐，成功“吸金”，不少客户当场就办理了签约。该行还以举办古董古玩、艺术品收藏沙龙等形式，PK同业，吸引维护高端客户。三是专业”加工”制精品。该行致力于用智慧服务留住高端客户，为客户量身定制理财产品，把握投资方向，密切关注每笔投资流动、收益和后续使用情况，对资金流突发状况快速反应，保证客户产品收益，受益客户的再度投资和口碑宣传，形成高端客户群体不断壮大，个人高端产品销售额持续提高的滚雪球式良性循环。截止目前，全行累计向高端客户销售财富管理类产品6.9亿元。