建行长沙湘江支行面对今年以来对公业务发展的困难局面，积极找问题、想办法，积极推动在2013年旺季营销中对公业务取得快速发展，确保圆满完成各项指标任务。
一是开展多形式的客户走访答谢活动，融洽合作关系。对存量建筑行业客户、房地产行业客户采取客户答谢及专题产品推介会的形式，为客户量身定制产品营销方案和授信方案；对重点机构客户，采取一对一上门走访形式；对同业客户采取聚餐凝聚形式，其他重点客户采取主管行长上门走访形式，促进各类型重点客户的营销和带动。
二是加大费用激励约束。每周统计产品完成情况，及时进行产品买单预兑现。同时针对企业入资信息系统点击运用提出严格要求，以提高入资系统利用效果。
三是加快授信业务申报，创收中间业务收入。对于已上会审批的项目，尽快落实贷前条件，实现有效投放；对符合条件的项目，加紧申报。
四是做好外汇客户营销与挖潜工作。对存量客户进行了梳理，对于可能存在的业务点与基层行进行了初步沟通，希望能在旺季营销中取得新突破，比如外债还贷专户的开立、境外直投项目等；拟与兴蓉支行12月中旬共同参加商务厅举办的境外矿产资源项目对接会，寻找客户资源与营销契机。
五是做好客户经理考核方案。为强化客户经理的队伍建设，完善晋升和淘汰机制，制定《湘江支行公司客户经理管理考核办法》，充分调动公司客经理的工作积极性和主动性
