建行永州市分行对产品强劲推动规定动作进行检查

    为避免“打死狗再讲价”的情况出现，在“旺季营销”进入半个月后，建行永州市分行相关职能部门实施对业务部门的“产品强劲推动规定动作”进行检查，取得良好督导效果。

　　该行在2013年旺季营销中，确定了6个重点管控产品，并将管理产品指标到人、责任到人，激励到人，设置了“产品强劲推动奖”，规定了管控责任人的4项基本管理动作，即“先导营销策略”（责任人要于12月7日前下发具有创新性、指导性的产品营销策略）、“定期数据通报”（存款类按日、私人银行客户新增按月、其他类按旬通报）、“定向后进辅导”（对管控指标完成率排后5位的支行，每月至少进行一次电话督导和一次现场指导）和“及时推介先进”（按月总结管控指标完成率前3位支行的先进经验，编发旺季营销指引下发各行）。对管控产品指标完成率居全省1～6名的进行奖励，对重点管控指标居全省后4名的，且管控责任人4项基本管理动作未到位的将进行处罚。管控责任人的规定动作完成与否，对推动全行产品营销任务的完成和指标后进免责有着至关重要的作用。