“降本增效”一直是建行湖南省永州市分行管理工作的主题，四季度，该行办公室为实现通信费用下降，对到期的《电信业务合作协议》反复研究，步步为营，反复谈判，终于在近期与电信永州分公司就市行电路租赁费、电话资费下调达成一致。从2012年12月起，我行通信费用将大幅下降，电路租赁费每月节约6800元，降比达26％，本部电话费每月节约5000元以上，降比达40％，两年节约共计28万元，在精细管理中做好了降本增效的大文章。
一、未雨绸缪。电路业务、电话业务是电信公司传统优势业务，电路租费、电话资费一直高于其他通信运营商。为彻底降低我行通信费用成本支出，我行办公室充分利用合同即将到期的谈判机会，提前半年早计划早准备，全面调查了解，认真分析现状，特别是对本部现有的电话号码清单、资费支出情况进行了核实和计算，清出了三台闲置的电话，优化调整了本部个别非8326开头的电话号码。通过深入持久的调查，以时间换空间，赢得了更多谈判的机会。
二、价比三家。在价格谈判过程中谁掌握的资讯越多，谁就能取得主动地位。办公室一方面对全省其他13个兄弟行的通信资费情况全面了解，另一方面对当地联通、中信、移动几家通信运营商现有价格进行比较，通过“价比三家”，将掌握的信息进行分析，拟定谈判目标和策略。
三、低价铺垫。为了取得价格谈判的优势，在《电信合作协议》合同到期前两个月，我行提前将联通公司纳入合作供应商，签订了低价电路租赁协议，全面提高我行通信运营商的可选择性和竞争谈判能力，为即将到期的电信合作协议价格谈判做好铺垫。
四、部门联动。为达到预期的价格目标，办公室在计划财务部门的密切配合下，采用先由办公室反复价格谈判、再由财务部门采购相结合的方式，努力挤出不合理的价格水分。办公室历时两个月的时间，在合作共赢的基础上，充分发挥我行谈判优势地位，与电信公司多次沟通，坚持不作价格让步，终于达到理想目标。为进一步取得价格谈判的成效，办公室再联合计划财务部组织采购小组邀请电信公司进行采购。经采购，电路租费和电话资费得以进一步下降，结果超乎预期目的。
“从小处降本，从细处增效”已成永州分行共识，永州分行在开展“中间业务收入过亿”的“大开源”战役的同时，注重细节，从细微处节俭已取得良好收效。
