工行南通海门支行借助海门经济发展的大平台，加大对外向型经济营销力度，与政府相关部门密切协作，采取多项措施大力推进国际业务客户拓展。
一、抓好外资新项目的拓展。该行从项目的源头入手，抓好资本金帐户的拓展,跟踪营销海门"四区一镇"招商引资项目，各营销团队明确责职，对所辖区域的新项目进行密切关注，争取落户工行。
二、加强与外经局的联系与沟通。该行及时将招商引资信息下传到各网点，对重点项目组成攻关小组跟踪营销。加强对资本金账户的拓展力度，积极拓展进出口超仟万美元的大户。
三、做好目标客户筛选。该行对全行有贷户中无国际结算客户进行筛选，落实客户经理进行重点营销，排出营销目标，制定营销计划，定期督导营销进度，对营销中遇到困难及时向领导汇报，支行成立营销团队为国际结算客户排忧解难。
四、注重大户攻关营销。该行努力拓展超千万美元重点客户，抓好他行进出口大户的挖转，根据海关进出口数据库，筛选锁定目标大户，制定具有服务特色的综合化金融服务方案来吸引客户。
五、深化存量客户挖潜。该行积极营销结算量在500万－1000万美元潜在客户，以合适的产品营销客户，以优惠的政策吸引客户。充分利用现有的国际贸易融资优惠政策和总行国际贸易融资业务信贷政策，充分用好用足国际贸易融资授信管理政策，拓展他行客户。
六、充分发挥考核激励作用。该行大力推行产品计价办法，严格落实国际业务计价标准，明确国际业务新户的拓展目标和任务，严格奖惩措施，充分调动全行员工营销国际业务的积极性。
