金龙银蛇，喜迎新一年。2012年12月10日，建设银行湖南省衡阳市苗圃支行隆重召开了两节营销动员大会，拉起营销竞赛号角。支行负责人李炜行长主持会议，传达并解读市分行两节营销目标，支行对负债目标自加压力，布置并分解两节各位员工各项指标与任务，充分调动全体成员的积极性和营销激情，创建“别人能完成的我们一定能完成，别人完不成的我们也努力完成”的营销氛围。
一 、提高服务质量，打造区域性社区金融中心。个人业务是苗圃支行的传统优势业务，个人存量客户的挖潜以及拓展是支行良性发展的必经之路，如何在区域性社区金融环境中独树一帜，提高服务质量是不变的法宝，会上完善了支行规范服务考核办法。提高服务质量涵盖了硬件设施的不断更新和维护，员工精神面貌，服务用语的规范和加强，还为我行人员素质，尤其是理财，非金融服务等方面提出了更高的要求，我行将以两节营销为契机，突出高端客户，重点客户，拓展潜力客户，提高客户忠诚度，稳定度。在维护存量客户的同时，持续扩大市场优势，增强敢为人先意识，强化“不只做业务，更要做客户”的理念，将最适合客户的金融产品营销到正确的客户面前。
二、 齐抓惊天动地的大项目与铺天盖地小项目，实现对公客户常态化营销。苗圃支行的对公账户“抓户”在2012年实现了质量的飞跃，在2012年抓户增存全年营销竞赛中取得了第一的优异成绩，这在严峻的市场份额抢夺的当下，成绩来之不易，尤其是几个大型帐户的开立，对我行资产，负债，国际业务市场的拓展起了巨大推进作用。两节期间，本支行将跟进客户，不定期拜访客户，开展与客户的联谊答谢会，实现大额帐户资金归集到我行，此外，我行将积极推动资金结算产品的营销，提高客户的结算速度，节省客户的财务成本，提高对公客户的满意度，使得下游资金也流入我行。
三 、紧抓短板不放，全员参与电子银行，自助设备渠道的建设。渠道建设一直是苗圃支行的短板，电子银行，自助设备交易量有极大的上升空间，我支行将依托两节营销为契机，深入铁路代发工资单位，走进高层，财务管理层，办公室等关键人物，实现金融IC卡的发放，电子银行同步率和开通率的大幅度增长，李炜行长理清思路，明确工作重点，定时间、定人员、定任务、定责任，把奖惩措施落实到行、到岗、到人，全面自我加压，不混、不怕、不推，不守、不怨、不拖，全员参与分流和电子银行产品营销。加强与客户的沟通，解释，演练，增强客户对建行体验满意度。
四、 以“目标，责任，能力，激情”八字箴言为动力，巩固夯实双基管理工作成果，全面备战全年业务高峰，确保安全营运。旺季营销期间，是全年业务发展的高峰，同时也是业务办理高峰期，支行营业主管邓洁表示，将以更大的工作热情和责任心，为全员营销战役保驾护航，防微杜渐，紧抓关键风险点，每日细查员工现金，单证，重要物品，凭证稽核，严抓授权管理，对账管理，大额支付管理。支行领导班子建立科学的劳动分工机制，劳动纪律，绩效考核机制，确保安全营运，无事故，无案件。
会议尾声，李炜行长温故知新，为检验会议精神是否传达到位，还以会议内容为题目，开展了有奖抢答竞赛，大家踊跃参加，抢答百发百中，不仅牢记会议精神，还获得小礼品。旺季营销竞赛，我支行有决心，有信心，在旺季营销竞赛中超越对手，获得佳绩。
