“旺季营销”开展不到半个月，建行永州市分行频传喜讯，截止12月14日，该行一般性存款余额达到197.33亿，当年存款新增达到30.35亿元，其中，2013年“旺季营销”新增7.56亿，创下历史最好记录。一般性存款余额、当年新增额均继续领跑同业，“四行占比”分别达到35.51％和36.16％。该行年初以来实施的“存款同业第一保卫战”取得全面胜利。
全力以赴，打好“旺季营销”攻坚战
该行历年来均有提早部署旺季营销的传统，针对2013年旺季营销，在今年的10月份，该行就将“重头戏”的个人存款“旺季营销”基数确定，削去了“为‘旺季营销’做基数”的烦扰。该行在旺季营销中提出的“两个确保”（确保对公存款、个人存款、贷款余额新增及中间业务收入四项指标四行排名第一;确保两节期间全行员工人平收入比上年同期增长30%以上），更是大大鼓舞了员工士气。落实6大主题活动，确保月月有重点，实施9大奖项，确保全方位激励，制定特色营销方案，突出市场占比指标权重考核，抓好本部与基层联动营销，创新产品促销活动，进行服务监督图文报道，开展高端客户答谢活动，制定网点任务攻略图，提升协同作战能力，签订完成任务“责任书”，实行旺季业绩提拔重点考核和末位淘汰，等等特色举措确保了“旺季营销”的扎实推进。
巩固提升，实施“抓户增存”抢份额
在对公存款的营销上，该行今年重点实施了“抓户增存”和“产品吸存”活动。在“抓户增存”上，强化存量客户挖潜，及时掌握客户资金动向，做好条线上下联动，信息共享，确保资金“体内循环”；强化财政专户、土地招拍挂专户的营销与维护，按目标组成“营销小分队”有针对性地营销，对营销分队配置专项营销费用和奖励费用。在“产品吸存”活动中，利用永州市财政整合和清理银行开户的时机，针对性地制定了“一户通”金融服务方案，上下联动，开展账户营销工作。该行营业部、道县、宁远、蓝山、双牌、东安、祁阳均开通了财政账户的“一户通”，累计归集财政资金6.94亿元。特别是道县、宁远利用“一户通”产品，将开立在工行的保障房资金专户和经建股资金账户营销至我行。截止11月底止，该行确保了对公存款44.06％的市场份额，存款余额、当年新增确保了“同业第一”， 打破了该行对公存款“全年水下运动”、“两头翘，中间凹”和“一夜富贵”的怪圈，展现出了良好的发展态势。
夯实基础，推出“三比”“五一”显神威
2012年旺季营销后，为克服疲沓作风，该行根据个金业务的发展重点，结合省行5大个金活动，精心制定了“三比”方案（“比服务、比营销、比收益”），实施了“四大工程”（一号工程：代发工资；二号工程：重点产品；三号工程：渠道建设，四号工程：服务管理），突出重点产品、重点指标，并大力开展“树标杆”网点营销活动，进行产品专题讲座，建立个金业务QQ群，明确个金条线联系行，共同推动活动的深入开展。并从今年7月份开始，该行针对个金服务营销工作中凸显的员工疲劳感、批量粗放营销、营销目标枯竭感等诸多问题，实施了“五个一”工程（一人一天一表一客户一产品），引导全行员工发掘身边“金山”，在网点大堂中寻找客户，在日常服务中寻找增长点，用好个金三个系统的同时，将日常的存款产品营销与客户信息积累有机结合，关注客户全生命周期的金融服务，形成良好持续的客户关系管理，每个员工都有了自己的“营销宝典”，确保了快速精准营销。下半年5个多月个人存款新增7.1亿元，初显了“五个一工程”神威。
