建行永州分行“旺季营销”取得开门红

　　建行永州分行一般性存款余额达到197.33亿，当年存款新增达到30.35亿元，其中，2013年“旺季营销”新增7.56亿，创下历史最好记录。“一般性存款余额”、“一般性存款新增额”分别达到35.51％和36.16％，均实现了“同业第一”的目标。

　　该行历年来均有提早部署旺季营销的传统，针对2013年旺季营销，在今年的10月份，该行就将“重头戏”的个人存款“旺季营销”基数确定，削去了“为‘旺季营销’做基数”的烦扰。该行在旺季营销中提出的“两个确保”（确保对公存款、个人存款、贷款余额新增及中间业务收入四项指标四行排名第一;确保两节期间全行员工人平收入比上年同期增长30%以上），更是大大鼓舞了员工士气。落实6大主题活动，确保月月有重点，实施9大奖项，确保全方位激励，制定特色营销方案，突出市场占比指标权重考核，抓好本部与基层联动营销，创新产品促销活动，进行服务监督图文报道，开展高端客户答谢活动，制定网点任务攻略图，提升协同作战能力，签订完成任务“责任书”，实行旺季业绩提拔重点考核和末位淘汰，等等特色举措确保了“旺季营销”的扎实推进，取得良好收效。