建行淄博高新支行“三综合”试点初见成效

    2012年11月25日，建行淄博高新支行按照上级行要求启动了“三综合”试点，组建了以原个人客户经理、个人业务顾问、对公柜面客户经理为班底的综合营销队伍，并确定了公私结合、各有侧重的综合营销模式，同时结合省分行对柜员的业务培训，努力提高综合营销能力。2012年12月12日，业务顾问在为小额无贷客户办理对公结算产品过程中，敏锐的发现了客户有闲置资金和理财需求，主动为客户讲解了“建信月盈安心理财债券基金”产品，获得了客户的认可，当即购买该产品100万元，成功实现了“三综合”试点以来公司客户购买个人产品的第一笔大单。