满怀豪情踏征程，再擂战鼓开新篇。2012年即将过去，2013年扑面而来，“收好官，开好门”成了建设银行株洲失市分行岁末年初的中心工作。该行行党委高度重视，充分民主，成立专门班子，全面部署启动2013年两节营销各项准备工作，为2012年年末关帐和2013年开门红做了扎扎实实地准备。
一、集思广益，定方案。两节营销是岁末年初的重头戏。自11月份开始，该行已先后召开多次部务会议、行务会和业务专题会从务虚和务实两个角度研究制度2013年两节营销方案，并将草案下发基层行，充分酝酿。行领导积极调研，认真征求各部门、各支行建设性意见，集思广益。先后两次召开行务会专题研究两节营销方案，逐项逐条进行了讨论。
二、统一思想，定目标。两节营销活动的主题是抓户、增存、创收、抢市场、争份额，重中之重是存款和客户。根据省行精神，结合实际，株洲分行明确新增时点存款、日均存款、 中间业务收入等主要目标任务，确保完成2012年资产质量“双降”任务，坚决控制活动期间不良贷款反弹。在系统内考评要争先进位，在同业市场竞争中要确保领先。
三、深入调研，定措施。为正确拟定计划目标并促成实现，该行早在11月份起就安排了市场调研和工作调研。加强策划对客户的个性化走访，将走访时间提前，力度加大，方式多样化。要求每次走访都做好充分准备，采用个性化方式，带着问题、带着产品和服务方案前往。通过走访，了解客户需求，储备信贷项目，把准市场脉搏，在此基础上综合确定2013年两节营销各条线工作措施。
四、明确责任，定奖罚。该行将计划任务层层分解，千斤重担众人挑，明确了每个部门、支行和员工个人的任务和责任。为落实责任，确保任务按时按质完成，与去年相比该行强化了激励约束机制，不让老实人吃亏，照顾各方利益，发挥最广大员工的营销积极性；设立了先进集体、营销明星等单位和个人奖项，给予先进单位与个人全面激励。
