建行衡水分行电子渠道销售理财产品效果显著

    今年以来，建设银行衡水分行加大电子渠道销售理财产品销售力度，日前，该行理财产品电子渠道销售占比达到79.38%，全省系统内排名第一，电子渠道已成为该行理财产品销售的主渠道。主要做法：一是领导重视。把电子银行业务作为该行三大战略业务之一来抓，引导全行充分发挥电子渠道交易主渠道的作用，高度关注电子银行客户规模增长、客户应用提高和案例推广工作，在全行营造了发展电子银行、应用电子银行的良好氛围。二是分工协作。电子银行部门负责个人客户理财产品电子渠道销售，投资银行与产品管理部门负责对公客户理财产品电子渠道销售，公私条线密切配合，共同打造电子渠道理财产品销售主渠道。三是分析理财产品特点。将销售重点放在安平、枣强等县域的重点客户，并加强对重点支行客户经理的引导和培训，通过客户经理对重点客户逐户进行理念引导和操作培训，确保所有重点客户会用电子银行买卖理财产品。四是以电子渠道方便、快捷等为卖点，加强柜面客户引导，培养客户电子渠道交易习惯。五是发挥资源配置导向作用，实行差别化的买单政策，积极引导网点由柜面销售向电子渠道转移。六是做好售后服务，及时消除客户疑虑，让客户安心、放心使用电子渠道。（魏九冬）