建行长沙华兴支行旺季营销对公存款时点与日均完成率双双名列全省第二

    存款传捷报，旺季好兆头。截止2012年12月6日，建行长沙华兴支行对公存款时点余额131.95亿元，日均余额130.07亿元，旺季营销时点与日均完成率双双名列全省第二，长沙地区第一。该行将旺季营销动员会上的激情与信心化为实际行动，通过抓稳重点客户，抓紧考核跟踪，抓细服务对象，在旺季首周交出了一份漂亮的存款成绩单。

    抓稳重点客户。该行以廖立新行长为首的领导班子亲临营销拓展一线，深入基层开展业务推进督导，与业务部门及基层行负责人一道走访重点公司机构客户，特别是加强对省市财政、社保、医保、市住房维修基金、移动等传统重点客户的维护。在长沙地区同业间存款竞争剧烈的情况下，该行稳扎稳打，不仅稳住存量对公存款，而且全力以赴充分挖掘潜力，促进存款增长。

    抓紧考核跟踪。该行针对旺季营销制定明确的目标任务和考核方案，业务部门在对公存款方面及时督导督办，层层分解，每日对存款业务进展情况、完成比率、各行排名情况等主要业务指标及时进行汇总，并在内部网站和行内邮件加以通报，及时调动基层行营销积极性。

    抓细服务对象。该行将各基层行对公客户按不同余额层级划分维护责任，从基层行一把手到普通员工，要求重要客户重点管，每个客户有人管。特别是进入旺季营销阶段，要求紧盯客户，紧盯市场，用心服务，做到信息掌握到位，客户维护到位。