在2013年旺季营销动员会会议召开后，建行长沙湘江黄兴北路支行贯彻落实上级行战略导向及工作要求，进一步调整和明确目标，突出重点，以时不我待的紧迫感和责任感强力执行，积极开展旺季营销活动。
一是制定方案，明确思路。该行班子多次开会讨论，完善制定本行各条线工作思路及重点，制定两节营销行动方案及考核措施，发动全员参与讨论，建言献策完善。确定了“负责人带头示范，分条块协调推进，任务到人到客户到时点，合理考核和分配，结合上级行活动安排开展全员PK竞赛”的总体工作思路。
二是细化任务，分解到人。该行将营销任务分解到条线、责任人、客户、时段，突出重点，打造亮点，分月确定主攻指标，分周确定主攻客户，每日确定重点工作，确保完成各项工作任务，争取超额完成任务指标。
三是加强考核通报。该行按照“多效多得”、兼顾公平的原则，指标到人，任务到人，透明、公正考核。并按日统计和通报营销业绩，按周调度和汇总信息，每半月进行一次全员点评沟通，总结提升。
四是明确重点。进一步梳理本行客户，综合考虑全年、全局工作，针对重要存量客户、新增目标客户一户一策制定营销计划。对公业务在做好主要存量客户挖潜营销的同时，全力开拓1-2家大型客户，1-2家中型客户，3家以上小企业客户，壮大公司业务发展基础并扩大存款来源；个金业务首先着重抓好存量高端客户的维护营销，其次抓好中端客户的营销提质，同时利用代发工资等产品开展批量销售，确保存款新增达到目标，在此基础上运用公私联动等方式开展产品综合销售，确保超额完成任务。
五是加强团队建设。进一步倡导“团结互爱，拼搏奉献”的团队精神，让大家生活在温馨互爱互助的环境里，设法调动全员一起抓客户维护及信息来源，严谨地落实好案防与安全保卫、信贷风险管理、会计营运、综合内控以及优质服务等工作，确保全行平安、高效、优质运营。
