建行永州市分行营业部个人存款9天新增4180万

    旺季营销的战鼓刚刚擂响，建行永州市分行营业部便传来喜讯，近日，从永州分行“龙蛇竞舞 喜盈新春2013年旺季营销个人存款完成情况通报表”上获悉：截止2012年12月9日，该部个人存款余额达93580万，较年初新增18347万，较月初新增4180万，短短9天，排名从第20名迅速窜升至第2名。旺季营销伊始，营业部个人存款新增来势汹汹，与以往不同的是，新增不是发生在下旬的代发时段，淡时不淡，旺季更旺，营业部抢时机，与时俱进，动手快，分秒必争，勇当开路先锋，敢做天下英雄。

    出奇六招，取胜两节。一年一度的旺季营销，既是一年辛苦劳动收获的季节，也是下一年度激励人心的开篇，既是机遇，也是挑战。为此，营业部亮出精彩绝伦的必杀技、组合拳，出奇六招，招招致胜：一个中心，以完成旺季营销任务为中心；开好两会，即每天的晨会、夕会；三个团队，全行共分为三个营销团队进行PK；四大重心，即存款、贷款、产品、服务；五个到人，一是任务到人，将支行的总体任务按重点细分到每一天、每一个岗位、每一个人，二是督导到人，将每个指标都设立督导人，三是奖励到人，设立周周奖、月月奖及终结奖，四是维护到人，五是费用到人；六大联动，即柜员与大堂经理、直销队员、个人客户经理、对公客户经理的联动，对公客户经理与个人客户经理、支行与分行的联动。

    全员行动，亮点纷呈。早在11月份，营业部就把个人存款在20万以上的客户统计出来，逐个分解到户，任务最大的是个人客户经理组，小组的三位成员，永州行著名的铿锵玫瑰，有责任，有担当，关键时刻站得出来，走得出去。唐欢玲，当刘波行长将全行最大的基数分配给她时，有些忐忑，唐二话不说，反过来安慰说，不用气馁，您若没信心，我们咋办？多好的员工啊，刘行长激动得眼泪打转。刘丽芳，42岁，工作时就象24岁，精力充沛，经验丰富，与客户喝茶、打球、洽谈，短短几天，抓回2000多万。宋博洁，入行2年，热力十足，善用巧计，从一个零余额的户头挖掘出100多万。柜员盘旭，善于捕捉信息，触觉涉及到了乡村。由于分户到人，目标明确，营业部正呈现出全员行动、全员营销的动人局面。