工行河池分行三抓措施做好“丹泉30年原浆洞藏年份酒”理财产品销售

    为加快业务产品创新，有效拓展高回报新兴业务，工行河池分行与广西丹泉酒业有限公司共同设计推出“丹泉30年原浆洞藏年份酒”收益权信托理财产品。该产品于12月7日正式发售。日前，河池分行落实各项措施，确保销售的各项工作顺利进行。
   
    一、抓组织推动。为确保销售工作的顺利进行，该行从公司部、个金部抽调业务素养较强客户经理组成联动营销工作组，同时组织相关业务部门、各支行分管行长召开专项营销会议，商讨营销方法和策略，制定营销方案和出台专项营销奖励措施，鼓励员工多卖多销。为提高全员销售水平，该行举行丹泉理财产品销售前期培训，由个金部、公司部业务骨干向员工介绍产品的特点及收益情况，使员工掌握产品特点、操作要求和营销要领。

    二、抓潜在客户名单落实。该行一是将存量理财产品客户定位为潜在客户群，通过短信、电话等方式向潜在客户发送丹泉理财产品销售讯息。二是由行领导出面，对辖内事业单位管理层、优质企业高层发出邀请，向有购买实力的高端客户推荐本款理财产品的相关讯息。三是由客户经理加强对酒类有收藏爱好、有送礼需求的客户群体和辖区名烟名酒专卖店，倾力推荐丹泉理财产品实物行权的收益。

    三、抓好品牌宣传。“丹泉30年原浆洞藏年份酒” 收益权产品信托理财产品为广西行业首创，该行为做好品牌宣传工作，于理财产品销售期间，在当地主电视台、电台、网络论坛等媒体投放广告，进行地毯式宣传。同时，要求辖内各网点利用LED显示屏、横幅等形式进行宣传。为增强品牌质感，该行计划于本月11日举行丹泉30年原浆洞藏酒品鉴会，邀请目标客户群中购买可能性最高、购买实力最强的客户参加。同时落实专人参加于本月12日在玉林举行的品鉴会销售。