今年以来，面对存款市场日趋激烈的同业竞争，建设银行湖南省永州市分行坚持“存款立行”不动摇，以“同业第一、系统进位”为引领，突出重点，强化营销，提升服务水平，夯实客户基础，加强考核力度，抢抓市场份额有力促进了存款增长。截至11月底，该行全口径存款达到189.78亿元，较年初增加22.80亿元，余额与新增额均列当地同业四行第一。
狠抓认识提高，提升管理层次。坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识“抓客户就是抓市场、抓源头、抓资源”的道理，成立以党委书记、行长谭显光为组长，副职行领导为副组长，各部门主要负责人为成员的存款工作领导小组，领导班子成员既当指挥员，又当“揽存员”， 紧盯同业动态，分头强力出击，加强对市场占比、客户结构等数据分析，加大公关走访挂钩重点行业、重点大户力度，深入挖掘客户资源，积极改善客户结构，不断提高营销客户的成功率。
狠抓基本源头，加强公私联动。全力推进代发工资源头业务的拓展，不断加大代发工资业务的营销力度，推动发工资客户群体的规模增长。认真筛选、甄别和维护优质客户，将私人银行专属产品作为深度维护存量客户和竞争增量客户的“催化剂”和“敲门砖”，积极争揽存量客户行外资金，加快实现高资产客户向高净值客户的转变，吸引大额存款落脚本行。紧盯财政资金、社保资金、医保资金等，积极为对公客户提供优质、特色服务，尽量满足客户需求。加强公私联动，把存款和其他业务产品有机融合，在存款与理财、融资、结算、现金管理等业务联动上积极突破，实现对客户的全面渗透。根据旺季与淡季、每天客户的密度和资金额度合理排班，有效的解决忙闲不均的现象，提高服务效率，改善服务环境，充分发挥银行卡品牌优势和在营销、锁定客户上的特殊作用，并通过完善用卡环境，增设自动柜员机，开展客户联谊会、产品推介会、理财沙龙、贵宾客户拜访等措施，最大限度地发挥建行品牌效用，让客户感受建行服务的周到、享受建行产品给其带来的便捷，扩大存款来源。
狠抓指标考核，加大督导力度。拿出专项费用、制定奖励办法，明确相关计价和奖励标准，抓好考核兑现的公平、公正以及其它基础性工作，有效调动员工的营销积极性。行领导带领部门负责人高频率深入支行网点调研，指导基层行开展营销工作，帮助基层行分析短板，制定措施，上下联动，凝聚合力，助推存款增长。每日对网点存款增长情况在市行网进行通报，对贡献特别突出网点发贺信给予书面表彰，对于存款进度落后的，适时启动网点负责人动态管理机制，在全行形成“比、学、赶、超”的增存竞赛氛围。
