两节营销的战役刚刚打响，建行长沙华兴支行就传来捷报，“两节”首日该行已实现国际结算量1405万美元，全口径外汇存款2061万美元，贸易融资量近800万美元，迎来国际业务开门红。
未雨绸缪抢先机
为了全面完成两节营销各项目标任务，该行积极按照上级行工作部署，落实“早谋划、早准备、早行动”的要求，提前着手进行客户及业务储备工作。该行精心组织“2012年国际业务奋战120天 冲刺全年KPI营销竞赛活动”，积极跟进国际业务推进会储备项目营销进度，为该行国际业务发展打好了坚实的基础。
捕捉信息搭平台
一是重点锁定市商务局、经开区，积极捕捉外商投资项目信息，由国际部牵头，指定一个主办行与部门对接，联动营销。二是加强与园区管委会、外经贸处、工信委、海关、工商、税务等政府部门联系，获取贸易型企业信息。三是抓客户链，通过抓客户上下游、集团客户，营销外汇业务。
因地制宜强考核
该行以考核指标为导向，充分发挥该行的优势和特点，实时动态管理，制定了阶段性发展目标和专项奖励政策，并确定了“每周一督导，每月一通报”的工作制度，对阶段性业绩表现突出的行处给予通报表扬，对营销进展缓慢的行处进行督导，充分调动外汇营销的积极性，进一步提升外汇业务市场占有率。
有的放矢见成效
2012年前三季度，世界经济大幅下滑，国际市场严重萎缩，外商直接投资急剧减少。该行适时调整营销战略，将经常外汇账户营销作为两节外汇营销工作的重点和突破口来抓。该行每月筛选出长沙市前200强进出口企业名单，作为目标客户开展营销。目前该行已与10多家企业进行了对接，部分企业已在该行办理业务，评级或授信；同时该行还筛选出已在该行开户但没有办理外汇业务的客户，并下发至相应的基层行，要求将现有客户的外汇业务抓进来，有效地促进了国际业务的快速发展。
