建行汾阳支行积极进行岁末贷款项目营销储备工作

    建行汾阳支行在推进小企业业务向零售化转型，打造业务发展长效机制的过程中，持续做好优质小企业客户的营销和储备，确保业务持续、平稳发展。值此岁末之际，更是把项目储备工作作为当务之急，做到早计划、早安排，为明年的旺季营销和首季“开门红”做好全新准备。

    首先，明确目标客户，加强贷款储备：紧密围绕实体经济，以真实信贷需求为基础做好行业储备；结合客户特点，以需求额度为依据针对性做好客户储备。

    其次，要积极组织各种形式的产品营销推介、宣传，在“速贷通”、“成长之路”的基础上，重点推广适应小微企业客户特点的“助保贷”、“供应贷”、“善融贷”、“网易循环贷”等新产品，快速拓展优质客户群体、抢占市场。

    同时，加强对小企业客户经理的培训，对目标客户选择、贷前调查等关键环节进行系统培训，持续提高客户经理市场营销及风险防范能力。