农行浙江诸暨市支行实现外商直接投资人民币结算业务“零”突破

   日前，农行浙江诸暨市支行成功为某外商直接投资人民币结算业务1600万元，实现了该项业务“零”的突破。

    今年来，面对国际结算严峻形势，农行浙江诸暨市支行发动全行上下积极搜集信息，寻找业务突破口。该行浣江支行得知城西开发区有一家总投资为3000万美元的新设外商投资企业落户信息后，迅速向行领导汇报。该行立即成立营销小组，想方设法迅速与外商投资企业取得联系，表达了合作意愿。但企业为难地表示，自己的关联企业贷款不在农行，而且与贷款行关系一直较为密切，贷款行对自己也相当关注。听到企业的婉拒，诸暨市支行没有气馁，而是继续与该企业高层保持密切关系。由于此项外商直接投资人民币结算业务在诸暨范围内尚属新业务，该企业前期曾慕名向该行国际业务专家马洪港副经理咨询相关政策。该行以此为契机，对企业开展了更为深入的营销。营销小组会同马洪港副经理一次次前往企业，与企业探讨相关政策，偕企业前往外管局咨询，为企业规划整个方案，助企业规避业务风险。

    该行的真诚、贴心、优质服务深深打动了企业，企业终于前往浣江支行开立了诸暨市支行首个外商投资企业人民币资本金专用存款账户，并办理了首笔1600万元外商直接投资人民币结算业务。外商直接投资人民币结算业务的成功开办，不仅为企业提供了更大方便，还为该行带来了丰厚的国际结算回报，为该行今后国际结算业务的拓展找到了新的突破口。