下半年以来,建行淄博桓台支行加大了企业年金等战略业务的开拓力度,取得明显成效。该行与麒泰暖通、盟城消防两家公司签订服务协议,成功营销首单企业年金业务,目前已开始交款。一是高度重视,把企业年金等战略业务作为实现结构转型、优化收入结构、挖掘客户潜在价值的重要途径;二是挖掘客户潜在需求,通过深入调研,筛选目标客户,组成专业营销团队,展开分层营销;三是指标分解并纳入KPI指标考核,及时兑现,激励到人,提升营销人员拼抢市场的积极性。该项业务的成功营销,为支行今后进一步拓展企业年金市场奠定了良好基础。
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